Estrategia y negocio
-
Tus correos llegan a spam: cómo revisar SPF, DKIM y DMARC antes de cambiar el copy
Diagnosticá autenticación de correo con un inventario de emisores, lectura de encabezados y revisión de SPF, DKIM, alineación y DMARC.
-
Un cliente te pide algo que no ofrecés: cuándo adaptar tu servicio y cuándo decir que no
Evaluá pedidos fuera de tu servicio: necesidad, capacidades, alcance y soporte. Incluye cuatro salidas posibles y ejemplos para responder al cliente.
-
Tu negocio vende por temporadas: cómo preparar los meses flojos sin depender de descuentos
Prepará los meses de menos ventas con una revisión de demanda, aporte, oferta y capacidad. Incluye un caso numérico y una secuencia de trabajo.
-
Si mañana perdés tu principal canal de ventas, ¿tu negocio puede seguir vendiendo?
Simulá la caída de tu principal canal de ventas, calculá la exposición y prepará una alternativa que el negocio pueda operar de verdad.
-
Te ofrecen vender por vos: cómo evaluar distribuidores sin perder el control de tu marca
Evaluá distribuidores con una cuenta por unidad, plazos de cobro, responsabilidades de marca y un piloto comercial con criterios de decisión.
-
La primera venta no alcanza: cómo lograr que un cliente tenga motivos para volver
Diseñá una continuidad útil después de la primera venta. Incluye contactos por situación, registro de clientes y medición de recompra con plazos comparables.
-
Vendés más, pero ganás menos: cuánto podés pagar realmente por conseguir un cliente
Calculá cuánto podés pagar por captar un cliente con margen, costos completos y ciclo de venta. Incluye cuentas de ejemplo y una ficha para decidir.
-
Te dicen que sí, pero la compra no se aprueba: cómo deciden tus clientes B2B
Identificá quién usa, evalúa y aprueba una compra B2B. Prepará materiales para cada función y un seguimiento basado en acuerdos y decisiones pendientes.
-
¿Hay demanda o solo entusiasmo? Cómo validar una oferta antes de lanzarla
Contrastá una oferta con entrevistas y pruebas comerciales pequeñas. Aprendé a distinguir interés, contratación y capacidad de entrega antes de lanzar.
-
Todo necesita tu aprobación: cómo dejar de frenar el marketing de tu empresa
Definí permisos, responsables y límites para delegar decisiones de marketing. Incluye un acuerdo de autonomía, un caso y criterios de revisión.